Ideias em Movimento #18 | Marketing de atração: conquiste clientes e venda mais
- Ideias em Movimento, Marketing
- inbound Marketing, Marketing de atração
- 19 de julho de 2023
Vamos conversar sobre o marketing de atração
O mundo do marketing está em constante evolução, e uma abordagem que tem ganhado destaque é o Marketing de Atração. Também conhecido como Inbound Marketing, essa estratégia visa transformar desconhecidos em clientes. Na 18ª edição do Ideias em Movimento exploramos todas as etapas fundamentais do Marketing de Atração e como essa abordagem pode revolucionar como você se conecta com seu público-alvo.
A Etapa da Atração
A jornada começa com a etapa de atração, onde o foco é capturar a atenção do seu público-alvo. Imagine que você é um açougue que vende carnes para churrasco. Em vez de apenas anunciar seus produtos, você cria conteúdo valioso, como dicas para preparar a carne perfeita para um churrasco com amigos. Isso desperta o interesse do seu público, pois assim você está resolvendo suas dores e desejos.
Nesse sentido, nessa fase, a compreensão do seu cliente ideal é essencial. Conheça suas necessidades, desafios e o que eles procuram. Estratégias como blogs, posts em redes sociais e otimização para mecanismos de busca (SEO) são ferramentas valiosas para garantir que seu conteúdo seja encontrado pelas pessoas certas.
A Conversão e a Criação de Relacionamentos
Marketing de Atração / Inbound Marketing
Assim que você conquistou a atenção do seu público, é hora de avançar para a etapa de conversão. Aqui, o objetivo é transformar visitantes em leads qualificados. Iscas digitais, como e-books ou guias, são eficazes para atrair a atenção e obter permissão para iniciar um relacionamento. A criação de uma lista de contatos é crucial para o sucesso dessa etapa.
Além disso, vale destacar que segmentar seu público é uma maneira de oferecer comunicações personalizadas. Automações de e-mail também são valiosas para manter o contato com seus leads de forma consistente. Isso constrói confiança e prepara o terreno para a próxima etapa.
A Venda Estratégica
A etapa de venda é o momento crucial em que você apresenta uma oferta irresistível aos seus leads qualificados. Além disso, lembre-se de que você já construiu um relacionamento com eles, portanto, agora é a hora de mostrar como seus produtos ou serviços podem resolver suas necessidades específicas.
Ofereça demonstrações, testes gratuitos e descontos exclusivos para incentivar a compra. A abordagem deve ser personalizada e considerar o histórico do cliente. Manter uma comunicação constante durante esse processo é fundamental para garantir uma transição suave para a próxima etapa.
Fidelização e Transformação em Defensores da Marca
Após a venda, o trabalho não termina. A etapa de fidelização é onde você transforma clientes em defensores da marca. Ofereça suporte excepcional ao cliente, programas de fidelidade e conteúdo exclusivo para manter seus clientes engajados e satisfeitos.
Personalização é a chave aqui. Crie ofertas exclusivas com base no histórico de compras e preferências do cliente. Essa abordagem demonstra que você valoriza cada cliente individualmente.
Funil de Marketing de Atração – Inbound Marketing
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O Marketing de Atração em Ação
Em resumo, o Marketing de Atração é uma jornada que transforma desconhecidos em defensores da marca por meio de quatro etapas cruciais: atração, conversão, venda e fidelização. Portanto, ao compreender seu público-alvo, além de entregar valor constante e cultivar relacionamentos autênticos, você cria uma experiência envolvente que vai além da simples venda.
Links do episódio
Link do vídeo: https://youtube.com/live/h7W9Yr1bkDs
Spotify:
André Sarti
Olá, me chamo André Sarti, trabalho com comunicação
desde 1996. Sou publicitário, especialista em marketing, motion designer e comunicador. Apaixonado por música, cinema, séries, artes e tecnologia.
A Importância da linha editorial no planejamento de conteúdo - André Sarti
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